El Network Marketing en España

El Network Marketing es un concepto que cada vez está tomando más fuerza en este país, año atrás año. Esto se debe a que el sistema de Network Marketing se está imponiendo cada vez más en el mercado como forma de auto ocupación o como salida a la actual recesión económica. Pero aún quedan bastantes desconocimientos entre las personas sobre este tipo de economía.

Primordialmente por este desconocimiento, la gran mayoría de empresas que mueven productos y/o servicios a través del Network Marketing son americanas. Este sistema se ha impuesto en el mercado tanto de Estados Unidos, como de América del Sur debido a que viene siendo conocido desde hace varios años. En España, el Network Marketing también se está tomando importancia pero viene de la mano de las empresas americanas, pocas empresas españolas conocen o utilizan este sistema para mover productos y/o servicios.

Las principales Comunidades Autónomas que utilizan el Network Marketing son: Andalucía, Aragón, Cantabria, Castilla la Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Comunidad de Madrid e Islas Canarias.

Las empresas más importantes que en España que realizan esta actividad son: Agencia de comunicación DM Dima, Concoma Marketing Online Barcelona, Hiperdirect Agente, Hispania Net entre otras.

El Network Marketing en nuestras Comunidad Autonoma.

En Aragón al igual que en el resto de España, el Network Marketing está haciendo que esta economía crezca cada vez más debido a que es una buena manera de conseguir trabajo para los desempleados o personas que quieran trabajar desde sus casas. 

Aragón es una de las principales Comunidades Autónomas de España  donde el índice de integrantes en empresas del Network Marketing es alto y está en constante crecimiento.

•  Teruel: algunas empresas están buscando personas innovadoras que apuesten por el Network Marketing para así actualizar más la economía de esta provincia y  conseguir que no dependa tanto de la economía rural al abrirse a nuevos campos.

•  Zaragoza: es la provincia donde más revolución esta creado el Network  Marketing, debido a que es la quinta ciudad más poblada de España y concentra  más del 50% de la Comunidad Autónoma de Aragón. En estos últimos 3 años han surgido un gran número de personas que se unen a nuevas empresas del Network  Marketing debido a la gran publicidad que dan a través de internet y buscan integrantes, sobre todo en el 2012 donde se ha notado un aumento del  60% respecto a años anteriores.

•   Huesca: es la provincia que menor crecimiento tienen respecto a las anteriores.Aunque su crecimiento se prevee lento.

    Historia del Network Marketing en España:

Fue hacia el 1986, cuando entró el Marketing Multinivel en España encabezado por la empresa Amway, el padre del Multinivel a nivel mundial. El Network Marketing en España experimentó un crecimiento de un 700% explicado por la gran crisis económica que sacudía al país en la época.

Hacia 1992, las personas aprovecharon de la oportunidad y la evolución del Network multinivel en España levantó controversia debido a que posiblemente por verse amenazada la existencia del sistema tradicional de distribución. Se comenzó a distribuir por los medios de comunicación una mala imagen, con el ánimo de desprestigiar este tipo de negocio; de esta manera, muchos constructores de redes se desanimaron y abandonaron.

Con todo esto el, marketing multinivel en España quedo reducido pero no dejo de existir. Los networkers convencidos de la gran oportunidad que esto sería para ellos, lograron que se reconociera este modelo de distribución dentro de la Ley de ordenación del Comercio Minorista Española en el artículo 22, el Marketing Multinivel en España.

    Inconvenientes para el desarrollo del network marketing en España:

La poca base sobre el conocimiento de este tipo de economía, la escasa publicidad que se le da y en gran parte a la mala reputación que tiene esta economía por ser supuestamente fraudulenta o ilegal, al ser confundido con los Sistemas Piramidales. También hay que mencionar que España posee pocas empresas que funcione con las estrategias que tiene el Network Marketing para la venta de sus productos y/o servicios.

CONCLUSIÓN

Es una oportunidad para aquellos que realmente tienen un espíritu emprendedor y saben que la única forma de poseer el control de los propios ingresos es teniendo un negocio propio, ya que las ingentes cantidades de dinero no son necesarias para poder comenzar un negocio propio y así alcanzar la libertad financiera.

Este tipo negocio sería bueno para España, según los expertos, ya que es más rápido, con mayor eficiencia y más cercano a la condición humana (que es el establecer redes).

La grave crisis que esta atravesando actualmente España hace que esta economía crezca cada vez más ya que las personas que están sin trabajo o buscan una innovación en sus planes, apuestan por el Network Marketing ya que pueden establecer contacto con empresas extranjeras y ganar dinero desde su casa.

Utilización de las Nuevas Tecnologías e Internet en el Marketing en Red

El Marketing Online. Influencia de las Nuevas Tecnologías en el Desarrollo del Network Marketing

Internet ha supuesto la mayor revolucion de concebir las comunicaciones de todos los tiempos y por eso, se le considera en la actualidad como un verdadero canal de comunicación que permite entre otras muchas otras cosas:

• Interactuar entre las partes.
• Visualizar en tiempo real lo que esta ocurriendo en un destino turistico.
• Conocer la opinion de los turistas que se han alojado en un hotel.

Desde el punto de vista del marketing, el Internet:

• Ofrece un amplio abanico de posibilidades de cara a desarrollar politicas comerciales.
• Posee un alcance global.
• Permite con un coste relativamente bajo, tratando de manera individualizada a cada cliente, lo que supone un logro en el camino de la satisfaccion y fidelización del mismo.
• El Marketing en Red e Internet han evolucionado de la mano en la última decada.
• Internet posee un alto grado de aplicacion para el Marketing.

Fleming y otros autores hacen el siguiente simil:

Las 4 Partes del Marketing	Las 4 Funcionalidades del Marketing en Red
Producto	Flujo
Precio	Funcionalidad
Comunicación	Feed-back
Distribución	Fidelizacion

En relacion a las utilidades de Internet en el desarrollo de las politicas del marketing, Muñiz (2008) Identifica las siguientes:

• Permite dar a conocer las empresas o destino y transmmitir informacion sobre el mismo.
• Tiene un Medio Publicitario que presenta un coste menor que otros medios de masas como la televisión.
• Permite conocer de manera rápida y precisa que acciones son mas rentables para la empresa o el destino de todas las llevadas a cabo en la Web.
• Puede ser una poderosa herramienta en la estrategia de posicionamiento de la empresa o destino.
• Permite conocer mejor a los clientes tanto potenciales como actuales.
• Es muy útil en el proceso de fidelizacion del cliente.
• Facilita el estudio del mercado.

Disponer de una base de datos correctamente actualizada y con información de calidad es de gran utilidad en el desarrollo de las Políticas de Marketing.

Las Bases de Datos pueden ayudar a las empresas y destinos turísticos de diversas maneras:

• Permiten mantener una comunicación permanente con el cliente.
• Ayudan a conocer las tendencias del Mercado de forma rápida.
• Permiten personalizar las acciones de Marketing, adaptandolas al perfil de cada consumidor.
• Facilitan la labor de segmentación del mercado.
• Contribuyen en la tarea de fidelizaicion del consumidor.

Las Redes Sociales y su Relación con el Sector Turistico. Análisis de la Influencia de las Redes Sociales en el Comportamiento del Consumidor

• Suponen una fuente inagotable de información para la empresas.
• Para los destinos turisticos, la presencia en las redes sociales es algo imprescindíble.

Redes Sociales y Blogs desde el punto de vista del Marketing:

• Son una herramienta interesante considerados, en ocasiones, como presciptores de los comportamientos del consumidor.
• Es conveniente que las Empresas Turísticas y los destinos hagan un permanente seguimiento de los Blogs de referencia del sector, con el objetivo de conocer opiniones de sus autores para mejorar el servicio o destino que se le ofrece al turista.
• Por otro lado la creación de Blogs por parte de empresas y destinos turisticos ofrece al turista una visión diferente a la que ofrecen las Webs Oficiales, llegando a este de una manera más directa y cercana.

Otros instrumentos de marketing on line son:

A) Videos:

• Las empresas utilizan Internet para el lanzamiento de campañas publicitarias.
• Youtube y su compatibilidad que ofrece con las Redes Sociales ha hecho que muchas empresas y destinos opten por Internet como un Medio Complementario a la Televisión.
• Algunos estudios dicen que los Videos pPublicitarios en Internet consiguen captar más la atención del usuario que los proyectados en Televisión.

B) Marketing Móvil o Mobile Marketing:

• Consiste en el desarrollo de acciones de Marketing a través de Dispositivos Móviles.
• Acciones desarrolladas a través del Marketing Móvil:

1. Marketing de proximidad.
2. Mensaje de voz.
3. Mensajeria de texto e imagen.
4. Advergaming.
5. Contenidos y aplicaciones para descarga.

C) Instrumentos Publicitarios en la Red:

• Banners: Forma de Publicidad en internet consistente en incluir una Pieza Publicitaria dentro de una Web. Su objetivo es atraer trafico hacia el sitio web del anunciante. Este puede conocer su rentabilidad a través del Número de clicks que hacen los usuarios en el Banner.
• Patrocinio (Similar al Patrocinio Tradicional): El Patrocinador a través de la labor de patrocinio consigue que su imágen esté presente en la Web del patrocinado (mediante Banners, Enlace, etc.)
• Pop-ups: Ventanas emergentes que aparecen sin que el usuario lo solicite. Aparecen por un click de ratón, con el simple paso del tiempo o por comandos de voz. La mayoria de los Navegadores bloquean por defecto su aparición ya que su efectividad es límitida y generan cierto rechazo en el usuario (que lo consideran una intromisión).
• Layers: Elementos que se surponen a los contenidos de la Página, apareciendo normalmente en movimiento a lo largo de esta.
• Skycrapers o Rascacielos: Anuncio en formato vertical ubicado en lo laterales de la Página Web. Presenta Ratio de clikthtough superiores a los Banners Tradicionales.
• Intertitial o Cortinillas: Formato Publicitario Online que aparece ocupando la totalidad de la pantalla mientras el usuario espera a que se descargue la pagina solicitada.

Estas técnicas de Publicidad dan a conocer en gran manera a la Empresa que quiere darse a conocer a si misma o a sus productos, por lo que se consideran una herramienta muy importante del Marketing en Red.

Expansión por el Mundo

El Network Marketing ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo veintiuno. Es difícil asegurar estadísticas confiables sobre el crecimiento global del MLM, ya que muchas empresas no informan las cifras de su facturación, o su número de miembros a ninguna organización de comercio. El MLM proporciona respuesta a una de las más recurrentes preguntas que enfrentan las personas en la Era de la Información: ¿Cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en el que no hay más trabajos?

  

La mayoría de los expertos concuerdan en que Carl Rehnborg fue el primer empresario que utilizó con éxito un programa de Network marketing. Todo comenzó en la década de 1920, cuando Rehnborg era representante de un fabricante en China. Al estallar la guerra civil, Rehnborg quedó prisionero en el asentamiento extranjero de Shanghai, durante un año. La experiencia de Rehnborg le enseñó profundas lecciones acerca del valor de la nutrición. De regreso a los Estados Unidos, usó su entrenamiento como químico para desarrollar suplementos alimentarios hechos a base de alfalfa, perejil, espinaca, berro, zanahorias, y varios minerales y vitaminas. En 1934 fundó una empresa para vender estos productos. Originalmente llamada California Vitamin Company.Operando como una firma de venta directa convencional, Nutrilite prosperó durante muchos años. Pero en 1945, Rehnborg introdujo un nuevo plan para recompensar a los vendedores de Nutrilite.Algunas personas afirman que el plan fue creado por el mismo Rehnborg, el plan exhibía la mayor parte de las características que comúnmente asociamos en la actualidad con el network marketing.Le permitía a cualquier distribuidor de Nutrilite con veinticinco clientes 28 minoristas regulares, asociar nuevos vendedores y obtener una comisión del 3 % por sus ventas.

El avance clave de Rehnborg fue permitir a los representantes de Nutrilite obtener compensación por los asociados de sus asociados y demás. Este acuerdo multinivel ofrecía un asombroso potencial de crecimiento. Cada nuevo vendedor que era incorporado duplicaba su capacidad de asociar a otros. La aritmética simple demuestra cómo este poder de duplicación funciona, para beneficio del network marketing. Cada vez que se multiplica un número por la misma cantidad una y otra vez se dice que ese número está creciendo en una progresión geométrica. La magia de la progresión geométrica le ofrece a los líderes de la distribución multinivel la posibilidad de incrementar su negocio a una velocidad increíble.

Pero aunque el network marketing proliferaba en dicha década, todavía seguía sufriendo dolores de crecimiento. Los networkers atraían nuevos contactos con la promesa de una oportunidad ilimitada. Pero pocas personas podían disponer del tiempo, dinero o esfuerzo suficientes como para hacer funcionar el negocio. El hombre promedio, que trabajaba a tiempo parcial, a veces abandonaba frustrado, luego de haber gastado su dinero comprando mercadería que no sabía cómo vender. Quienes ganaban fortunas en el MLM solían ser los súper vendedores, los emprendedores dotados, y las personalidades con alta motivación.

Al igual que otras compañías multinivel, Amway revolucionó sus métodos en la década de los 90. Actualmente, los clientes piden los productos a través de un número gratuito o por internet y reciben los envíos directamente desde la compañía. Lo único que debe hacer un distribuidor es cobrar su cheque de comisión, emitido todos los meses por una computadora de la empresa

En la actualidad:

Cuando uno visualiza el Mundo en épocas de crisis económicas Europa, y la tendencia en América es muy parecida (solo USA tiene una tasa de desempleo de 9,1% y más de 14 millones de personas desempleadas), es clara la explicación del porque el Mercado Multinivel está en constante expansión:

• Época de Crisis: Las personas buscan tener una segunda fuente de ingreso que demás estabilidad económica y poder cubrir sus costos fijos mensuales de vida en términos de gastos, comida, viviendo, movilización, etc.

• Época de Abundancia: al ser los Negocios de Multinivel muy atractivos, bajos costos fijos y altas tasas de rentabilidad vs el tiempo que inviertes en ellos, es cuando en épocas de abundancia las personas se ven con dinero en sus manos y la alternativa de poner el dinero en el banco en algún fondo mutuo es muy poco atractivo vs cuando analizan la baja inversión de entrar a una empresa multinivel y las expectativas de ingresos residuales de poder obtener en el futuro.

Lista de los Países TOP Ventas (consumo) de productos Multinivel al año 2009:

1. USA: $28.3 millones.
2. Japón: $22.4 millones.
3. Brasil: $ 13.5 millones.
4. China: $10.9 millones.
5. Corea del Sur: $7.84 millones.
6. México: $4.83 millones.
7. Alemania: $3.76 millones
8. Italia: $ 3.36 millones.
9. Rusia: $ 3.06 millones.
10. Francia: $2.41 millones.
11. Inglaterra: $ 2.1 millones.
12. Taiwán: $1.7 millones.
13. Tailandia: $1.56 millones.
14. Canadá: $1.3 millones.
15. Colombia: $1.26 millones.
16. Australia: $ 1.25 millones.
17. Argentina: $ 1.16 millones.
18. Malasia: $ 1.13 millones.
19. Venezuela: $ 1.12 millones.
20. India: $ 1.06 millones.

Por lo tanto, viendo los números a Nivel Global del Mercado Multinivel, más las alternativas de variabilidad de la economía, queda muy claro del porque tantas personas de unen a una compañía de mercado de red y entrar al mundo del Mercado Multinivel, ¡Es un negocio Global!

La Historia del Network Marketing

 

Para hablar de los inicios del Network Marketing, debemos remontarnos al año 1903, cuando una empresa llamada  Watkins Products, que comercializaba esencias de Vainilla, Chocolate y especias. Esta fue la primera compañía que hizo posible que empresarios individuales compraran un producto al mayoreo y lo comercializaran al menudeo, esto conocido como Venta Directa.

Desde 1903 hasta 1942, no sucedió nada importante en esta industria, excepto que aparecieron varias compañías de venta directa. Sin lograr alguna innovación en el modelo así que los ingresos no eran muy grandes.

En el año de 1942 ocurrió el siguiente suceso significativo para esta industria, se fundó una compañía llama California Vitamins, que fue muy importante para la evolución de esta industria por varias razones. En California Vitamins, además de poder comprar los productos de la empresa  y venderlos a otros, también se podía reclutar a otras personas para que lo hicieran en nombre de uno, hasta cierto punto y recibir 1 pago por 2 generaciones de comisiones. Esta fue la primera compañía como tal de Mercadeo Multinivel o Network Marketing.

“Los principios fundamentales que rigen el mercadeo en red, son superiores a los que rigen los negocios convencionales”

En 1949 California Vitamins cambio de nombre a Nutrilite, y dos personas que han sido muy importantes para la industria ingresaron en ese año y fueron Rich DeVos y Jay Van Andel, fueron distribuidores muy exitosos en esta industria. En 1959 decidieron dejar Nutrilite y crear su propia compañía la compañía que iniciaron se llamó The Amway Coporation.

Amway fue la compañía que realmente acelero el crecimiento y la evolución del Netwokr Marketing. Fue la primera compañía en pagar a 3 generaciones en lugar de 2 como lo hacía Nutrilite que fue la pionera en el Network Marketing.

Desde 1959 y hasta el año 1972, la compañía tuvo un crecimiento sin restricciones, en 1972 Amway generaba ventas por encima de los 600 millones de dólares. Con el gran de éxito de la corporación Amway, aparecieron los imitadores y de 1972 a 1975 se crearon muchísimas compañías que ingresaron a la industria del Network Marketing tratando de copiar el éxito de Amway, muchas eran legítimas, otras no, otras eran fraudulentas.

Esta gran proliferación de compañías, provoco una investigación general del negocio por parte del gobierno de los estados unidos a través de la comisión federal de comercio. Y fue Amway quien cargo con el peso de esa investigación, ya que era la compañía más grande de la industria de Network Marketing. En 1975 la comisión llego a entablar una demanda contra Amway, alegando que se trataba de una pirámide e intento clausurar la compañía.

A pesar de esto, se recibió una lección muy importante porque entre 1975 y 1979, mientras el litigio proseguía, y muchas personas daban por muerta a la corporación Amway; esta se mantuvo casi del mismo tamaño, no creció pero tampoco se derrumbó, esto comprobó además el valor de una base de consumo de un producto que le importa a las personas. Y cabe resaltar que durante ese tiempo Amway nunca dejo fallo en la entrega de los cheques a los empresarios.

Aquí encontramos una de las claves del Network Marketing (Mercadeo en Red), que todo el patrón de consumo y todo el modelo comercial se basa en el consumo, de un producto consumible, tangible, físico y que de verdad le importara a la gente. Entonces si sucede un evento externo que detiene la productividad del reclutamiento, el modelo comercial sobrevivirá. Esto se dictó en última instancia en el año de 1979 bajo lo que hoy se conoce como la sentencia Amway.

En esta sentencia se establece que Amway no es una pirámide y que el Mercadeo Multinivel (Network Marketing) es un método legítimo de trasladar productos a los usuarios finales e identifica claramente las reglas a seguir para cualquier compañía.

En 1984 aparecio otro grande del Network Marketing Herbalife, fue la segunda después de Amway en batir records de volumen y mantenerse, de 1982 a 1984 apareció otra compañía llamada Nuskin, que fue la pionera en admitir la falta de líderes en esta industria, ya que Amway pagaba solo a nivel de 3 generaciones era muy complicado encontrar verdaderos líderes comprometidos con el negocio. Así que Nuskin fue la primera compañía en entender esto y decidió pagar hasta 6 generaciones.

En 1990 la comisión federal de comercio abre de nuevo investigación en contra de Nuskin, por que la creía una pirámide ilegal, esta compañía sobrevivió a la investigación por que demostró que estaba dentro de los parámetros que dictaba la sentencia Amway y el primero era que la compañía debería tener un producto físico consumible o un servicio identificable, el otro parámetro más conocido es el que si yo soy tu Upline (auspiciador, línea ascendente) debe ser técnicamente posible que tú que eres mi Downline (línea descendente) puedas ganar más dinero que yo.

Con el pasar de los años han surgido muchísimas compañías Nuskin, Herbalife, NSA, Monavie. Zrii, por nombras algunas de las más conocidas, y cada una tiene un plan de compensación diferente algunos más estables que otros y un producto diferente.

Así que con esto termino a grandes rasgos la historia del Network Marketing (Mercadeo en Red), una industria que respeto mucho, se ha ganado todo lo que tiene en medio de grandes batallas, atravesando cambios de económicos y demás agentes externos que detienen a veces el crecimiento. Pero quiero dejar en claro que es una de las formas mas sencillas y rápida (2 a 5 años) de obtener un ingreso adicional o plan B y que en el pasar de los años se convierta en nuestro ingreso o plan A.