Los Siete Pilares del Éxito

Los Siete Pilares del Éxito son notablemente flexibles y adaptables. Se aplican a todas las situaciones comerciales que enfrentará en el networking. En el network marketing, la batalla no es para los dotados, los ricos o los altamente capacitados. Es para aquellos que construyen sus negocios sobre los Siete Pilares del Éxito.

1. NUNCA SE RINDA:

Puede costarle mucho esfuerzo este procedimiento de venta pero realiza  la tarea con fe, su negocio crecerá. Puede llevar años hacer que el negocio sea estable. Pero si mantiene el rumbo, lograra alcanzar su meta.

2. ENCUENTRE UN MENTOR:

El network marketing se basa en el principio del auspicio. La persona que está a cargo de  entrenarlo y conducirlo es decir su auspiciador, puede no estar cualificado para el trabajo. Uno primero debe de asegurarse que el mentor sea  capaz y que tenga una buena experiencia para que le aporte sus conocimientos y usted los pueda poner en práctica. Esto debería ser su primera tarea al comenzar su negocio.

3. TRABAJE EN EL SISTEMA:

El hecho de que su compañía tenga éxito significa que sus sistemas ya han sido probados en el mercado. Saque ventaja de este hecho. Trabaje en el sistema, tal como se lo presenten. No intente reinventar los procedimientos.

Pueden haber diferentes uplines líderes en su compañía, con diferentes estrategias para desarrollar el negocio. Use el sistema de su mentor y hágase experto en él. Usted después podrá desarrollar su enfoque personal.

4. CUENTE SU HISTORIA:

En la mayoría de los casos, los vendedores cuentan historias sobre lo esencial y lo básico acerca de los usos y beneficios de los productos y servicios que venden. Pero  Los networkers en cambio hablan sobre ellos mismos, sus vidas y objetivos, sus sueños y aspiraciones. Tratan de persuadirlo, de hacer el mismo movimiento de carrera que usted hizo, asociándose a su compañía como distribuidor.

Y que al contarle su vida este quiera seguir sus pasos.

5. MANTÉNGALO SIMPLE:

La clave del network marketing es la duplicación. Usted persuade a las personas de que se asocien a su red convenciéndolas de que puede duplicar lo que usted o su auspiciador está haciendo. Hacerlo más simple hace que las personas vean esto más fácil y que no salgan corriendo al poder ser complicado.

6. TAMIZAR Y SELECCIONAR.

No pierda tiempo rogándole a la gente que se asocie a su negocio. Los contactos reacios son distribuidores pobres, aun cuando usted logre asociarlos. La gente que usted quiere y les conviene son: los ansiosos, aquellos que están listos, dispuestos y capacitados para comenzar a trabajar ya.

6. APOYE A SU RED:

Al igual que usted se apoyó en un mentor para comenzar, los miembros de su red, sus downlines, se apoyarán en usted. Cuanto más entrenamiento y apoyo les dé a sus asociados, mejor se desempeñarán para usted. En el network marketing, el liderazgo se trata de asegurarse de que la gente que usted asocia tenga una buena experiencia en su empresa y que ganen dinero.

*  Desarrollo del proceso de Network Marketing en red.

•   La introducción al negocio:

Se estima que sólo aproximadamente un 25 por ciento de los asociados al network marketing se mantienen en la industria después de sus primeros cinco años. Algunos expertos ubican la tasa de fracaso en un nivel mucho más alto aún,  Ya que algunos cogen dinero de su bolsillo y piden más productos de los que está vendiendo y  esto hace que se generen perdidas.

Estos casos suele terminar  por convertirse en  un  plan de escalones/ruptura “suave” se queda  uno sin las arduas cuotas mensuales y penalidades que presionaban tanto a los networkers a acumular mercadería innecesaria.

•   La perseverancia:

Asegúrese de invertir su  tiempo de la misma manera en que invierta  su dinero de manera que pueda  de obtener el máximretorno retorno.” los networkers llaman “acción masiva” una andanada sostenida de esfuerzo de prospección.

1. Mercado caliente: “mercado caliente” el grupo de potenciales prospectos con los que tenía una previa relación personal. La sabiduría convencional del network marketing sostiene que es más fácil asociar a personas del mercado caliente que a desconocidos. 
2. Avisos clasificados: Muchos networkers informan que tienen una alta tasa de éxito con avisos clasificados. Esos avisos producen una multitud de prospectos tibios, es decir, personas que ya han demostrado interés en su negocio al haber levantado el teléfono para llamarlo.
3. Prospección por observación personal: Buscar ambientes donde era probable encontrar a personas orientadas a los negocios, con personas que lucían interesantes.

Muchos networkers prefieren la comodidad del mercado caliente o el anonimato de prospectar vía Internet o correo directo, pero  Aprenda que la persistencia tenaz es la única fórmula segura para triunfar en el Network marketing. Compruebe  a seguir con esto y a hacer que esto funcione.

•  La elección un mentor:

La mayoría de los profesionales de red reciben instrucciones al vuelo, de una variedad de maestros diferentes. La gente se asocia al network marketing por una razón: ganar dinero. Lo que más necesitan saber es cómo hacer que funcione. Usted debe concentrarse únicamente en dos cosas: independencia financiera y tiempo libre. Necesitan saber cómo manejar el negocio, cómo recibir dinero, y luego cómo ayudar a otros a recibir dinero también.

Cuanto más simple sea su argumento de venta, más duplicable es decir, más fácil será para otros asociados, entenderlo cuando hablen con sus prospectos. Las reuniones tienen  un único propósito: asociar nuevos prospectos. Todo lo demás gira alrededor de ese objetivo. Como los asistentes regulares ya están asociados, ya no es necesario mantenerlos entretenidos ya son parte del equipo, no de la audiencia

Gran parte de lo que significa ser un networker, es tener fe y coraje para confiar en su mentor, creer en su sistema y darle una oportunidad de que funcione en el mercado.

Ser buen alumno, tener un objetivo, entusiasmo, el poder de la música en las reuniones y las disciplinas de hierro hacen que sea más fácil sobrevivir en el mercado durante los primeros años. También es necesario:

1. La reunión: La nueva tecnología le ha facilitado a la gente mantener reuniones informales en sus propios hogares con unos pocos invitados. Puede convocar a amigos y conocidos a ver una reunión popular de ventas por satélite o por Internet o escuchar una teleconferencia auspiciada por la compañía por medio del teléfono.

•   Aplicando el Sistema:

El network marketing sigue siendo tan real en la era de Internet, como lo era cuando enviaba cassettes con una tasa de respuesta de 1 a 2 por ciento. La regla es: encuentre un sistema que funcione y empléelo hasta agotarse. El liderazgo, la duplicación, la manera en que se utiliza el esfuerzo de otras personas. No se convierta usted en el sistema, por su lado puede saber más que siguiéndolo, si lo hace del modo correcto.

Sabrá que el correo directo puede funcionar para usted, pero necesitaba la plataforma correcta. Si tan sólo pudiera encontrar un producto en el que creyera y una cultura corporativa que fomentara sus ambiciones.

1. La Red Automatizada: debido a la revolución de las telecomunicaciones y la falta de compra directa, los pedidos de productos evidenciaban demoras, ya que los proveedores  no podían satisfacer la demanda. Esto hizo que surgieran importantes inversiones en tecnología ultramoderna, transformando así la nueva forma de distribución .Actualmente, los distribuidores tienen acceso durante las veinticuatro horas al sistema informático de la compañía por medio del teléfono o de una página Web interactiva.
2. Niveles más profundos, comisiones más altas: el éxito en el network marketing no dependía tanto del número de gente que unos asocian directamente, como del número de personas que asociaran sus asociados, y así sucesivamente. El verdadero dinero se generaba en los niveles profundos de su organización, donde el número de personas era mayor, el porcentaje de comisiones más importantes y el crecimiento exponencial más pronunciado.
3. Descalificar prospectos: Descalificar es una estrategia poderosa de auspicio usada por mucho networkers. Significa no perder tiempo rogándole a la gente que se una a su red. Si usted descubre alguna pizca de resistencia de parte del prospecto, descalifíquelo de inmediato.

•   El Poder de una Historia:

Desarrolle  afinidad con sus prospectos y atráigalos al negocio compartiendo escenas de su experiencia personal. Es  fácil asociar personas, pero complicado motivarlos a que desarrollaran una red.

Los sistemas vuelta de llave no pueden reemplazar el esfuerzo. Automatizan trabajos esclavos repetitivos y dejan más tiempo libre para los distribuidores. Pero si usted quiere desarrollar una red sólida, ese  tiempo debe ser reencauzado a áreas productivas, como venta y entrenamiento cara a cara.

Si el número de productos y servicios publicados a través de medios interactivos confundiría y desalentaría a los compradores. Los consumidores sufrirán de sobrecarga de información. Cuantas más opciones enfrenten, menos probable será que hagan elecciones adecuadas. Del lado del proveedor, las compañías que venden productos a través de medios interactivos atravesarán momentos aún más difíciles para captar atención de los consumidores.

El tiempo que los networkers logren ahorrar por medio de sistemas de vuelta de llave, será reinvertido en el negocio. Pasarán más tiempo desarrollando relaciones duraderas con clientes y socios. Sus visitas les recuerdan a los clientes que es hora de pedir de nuevo. Su presencia personal asegura que los clientes no dejarán el catálogo de lado y que no se olvidarán de él.

•   Tamizar y elegir:

Los networkers consumados son maestros en “tamizar y elegir” apartando los prospectos buenos de los malos y perdiendo el menor tiempo posible con estos últimos.

A medida que desarrolla la relación cliente-proveedor, busca señales sutiles que pueda resultar un hueco para realizar una promoción.

•   Ayude a su red:

Cuanto más crezca  su red, más exige su atención personal. Libere  a la gente de tener que armar sus propios paquetes de información. Construya sistemas que estén diseñados para alcanzar datos de los líderes principales, información de la compañía y de los productos, una guía de quién es quién en la corporación, información sobre cómo contactarse, e información de entrenamiento sobre los sistemas disponibles de última generación y de desarrollo del negocio para la red.

Todos estos sistemas estarán diseñados con  un objetivo Común: ahorrar tiempo. Cuantas más herramientas y sistemas pongamos a disposición, “menos importantes son los líderes para las actividades diarias. Eso no significa que los sistemas reemplazan a los líderes, Significa que los mejora.

Datos de La mayoría de los profesionales de red deberá hablar con miles de personas antes de poder desarrollar un negocio significativo. Las compañías que verdaderamente capturarán la próxima ola de la industria son aquellas que puedan desarrollar sistemas de vuelta de llave para ayudar a que quienes trabajan part time, a tamizar la mayor cantidad de prospectos lo más rápido posible.