Año
|
Ventas Minoristas (en millones de dólares)
|
Cantidad de vendedores(en millones)
|
1993
|
14.980
|
5,7
|
1994
|
16.550
|
6,3
|
1995
|
17.950
|
7,2
|
1996
|
20.840
|
8,5
|
1997
|
22.210
|
9,3
|
1998
|
23.170
|
9,7
|
Cuadro 1.2: Programas de Compensación Multinivel versus de Nivel Único, 1998
Multinivel
|
Nivel Único
|
|
Porcentaje de empresas
|
80,4
|
19,6
|
Porcentaje de venta en dólares
|
73,5
|
26,5
|
Porcentaje de vendedores
|
81,7
|
18,3
|
Cuadro 1.3: Porcentaje de ventas totales en dólares por grupos de productos, 1998.
Grupos de productos
|
Porcentajes
|
Cuidado del hogar y de la familia (productos de limpieza,
ollas y cubiertos)
|
32,2%
|
Cuidado personal (cosméticos, joyas, cuidado de la piel, etc.)
|
25,9%
|
Servicios/misceláneos/otros
|
18,2%
|
Productos para el bienestar (para perder peso, vitaminas, etc.)
|
17.9%
|
Productos educativos/de entretenimiento (libros, juegos,
Juguetes, enciclopedias, etc.)
|
5,8%
|
Cuadro 1. 4 Estrategia de venta como porcentaje de ventas totales en dólares, 1998
Estrategia
|
Porcentaje
|
Venta individual(uno a uno)
|
71,9
|
Venta grupal (en reunión)
|
26,3
|
Pedidos de clientes directamente a la empresa
(luego de una presentación personal)
|
1,6
|
Otros
|
0,2
|
Cuadro 1.6 Ventas directas minoristas y fuerza de venta globales estimadas, 1993-1999
Año
|
Ventas minoristas(millones
de U$S)
|
Cantidad de vendedores
(millones)
|
1993
|
61.670
|
14,9
|
1994
|
67.570
|
17,7
|
1995
|
74.900
|
21,0
|
1996
|
79.320
|
24,9
|
1997
|
80.470
|
30,9
|
1998
|
81.870
|
33,7
|
1999
|
84.510
|
34,6
|
Cuadro 1.7 Países donde la venta directa supera los "miles de millones de dólares"
País
|
Ventas minoristas
(Millones de dólares)
|
Cantidad de vendedores
(Millones)
|
Japón
|
$31.000(1999)
|
2
|
Estados Unidos
|
$24.540(1999)
|
10,3
|
Alemania
|
$ 3.570(1998)
|
0,455
|
Francia
|
$ 3.570(1998)
|
0,200
|
Brasil
|
$ 2.650(1999)
|
1,165
|
México
|
$ 2.650 (1999)
|
1,700
|
Italia
|
$ 1.850 (1999)
|
0,260
|
Corea
|
$ 1.400 (1998)
|
0,818
|
Reino Unido
|
$ 1.340 (1999)
|
0,424
|
Taiwán
|
$ 1.220 (1998)
|
2,781
|
Australia
|
$ 1.200 (1997)
|
0,650
|
Malasia
|
$ 1.120 (1999)
|
2
|
Argentina
|
$ 1.100 (1998)
|
0,394
|
Canadá
|
$ 1.050 (1998)
|
1,300
|
Total
|
$78.290
(92,6%)
|
23,447
(67,8%)
|
Total
otros países
|
$ 6.220
(7,4%)
|
11,139
(32,2%)
|
No hay comentarios:
Publicar un comentario