Los Siete Pilares del Éxito son notablemente
flexibles y adaptables. Se aplican a todas las situaciones comerciales que
enfrentará en el networking. En el network marketing, la batalla no es para los
dotados, los ricos o los altamente capacitados. Es para aquellos que construyen
sus negocios sobre los Siete Pilares del Éxito.
1. NUNCA
SE RINDA:
Puede costarle mucho esfuerzo este
procedimiento de venta pero realiza la
tarea con fe, su negocio crecerá. Puede llevar años hacer que el negocio sea
estable. Pero si mantiene el rumbo, lograra alcanzar su meta.
2. ENCUENTRE
UN MENTOR:
El
network marketing se basa en el principio del auspicio. La persona que está a
cargo de entrenarlo y conducirlo es
decir su auspiciador, puede no estar cualificado para el trabajo. Uno primero
debe de asegurarse que el mentor sea
capaz y que tenga una buena experiencia para que le aporte sus
conocimientos y usted los pueda poner en práctica. Esto debería ser su primera
tarea al comenzar su negocio.
3. TRABAJE
EN EL SISTEMA:
El
hecho de que su compañía tenga éxito significa que sus sistemas ya han sido
probados en el mercado. Saque ventaja de este hecho. Trabaje en el sistema, tal
como se lo presenten. No intente reinventar los procedimientos.
Pueden haber diferentes uplines líderes en su compañía, con diferentes estrategias
para desarrollar el negocio. Use el sistema de su mentor y hágase experto en
él. Usted después podrá desarrollar su enfoque personal.
4. CUENTE
SU HISTORIA:
En
la mayoría de los casos, los vendedores cuentan historias sobre lo esencial y
lo básico acerca de los usos y beneficios de los productos y servicios que
venden. Pero Los networkers en cambio
hablan sobre ellos mismos, sus vidas y objetivos, sus sueños y aspiraciones.
Tratan de persuadirlo, de hacer el mismo movimiento de carrera que usted hizo,
asociándose a su compañía como distribuidor.
Y que al contarle su vida este
quiera seguir sus pasos.
La
clave del network marketing es la duplicación. Usted persuade a las personas de
que se asocien a su red convenciéndolas de que puede duplicar lo que usted o su
auspiciador está haciendo. Hacerlo más simple hace que las personas vean esto
más fácil y que no salgan corriendo al poder ser complicado.
6. TAMIZAR
Y SELECCIONAR.
No
pierda tiempo rogándole a la gente que se asocie a su negocio. Los contactos
reacios son distribuidores pobres, aun cuando usted logre asociarlos. La gente
que usted quiere y les conviene son: los ansiosos, aquellos que están listos,
dispuestos y capacitados para comenzar a trabajar ya.
6. APOYE
A SU RED:
Al
igual que usted se apoyó en un mentor para comenzar, los miembros de su red,
sus downlines, se apoyarán en usted. Cuanto más entrenamiento y apoyo les dé a
sus asociados, mejor se desempeñarán para usted. En el network marketing, el
liderazgo se trata de asegurarse de que la gente que usted asocia tenga una
buena experiencia en su empresa y que ganen dinero.
* Desarrollo del proceso de Network Marketing
en red.
- La
introducción al negocio:
Se
estima que sólo aproximadamente un 25 por ciento de los asociados al network
marketing se mantienen en la industria después de sus primeros cinco años.
Algunos expertos ubican la tasa de fracaso en un nivel mucho más alto aún, Ya que algunos cogen dinero de su bolsillo y
piden más productos de los que está vendiendo y
esto hace que se generen perdidas.
Estos
casos suele terminar por convertirse
en un
plan de escalones/ruptura “suave” se queda uno sin las arduas cuotas mensuales y
penalidades que presionaban tanto a los networkers a acumular mercadería
innecesaria.
Asegúrese
de invertir su tiempo de la misma manera
en que invierta su dinero de manera que
pueda de obtener el máximretorno retorno.” los
networkers llaman “acción masiva” una andanada sostenida de esfuerzo de
prospección.
- Mercado
caliente: “mercado caliente” el grupo de potenciales prospectos con los que
tenía una previa relación personal. La sabiduría convencional del network
marketing sostiene que es más fácil asociar a personas del mercado caliente que
a desconocidos.
- Avisos clasificados: Muchos networkers informan
que tienen una alta tasa de éxito con avisos clasificados. Esos avisos producen
una multitud de prospectos tibios, es decir, personas que ya han demostrado
interés en su negocio al haber levantado el teléfono para llamarlo.
- Prospección por observación personal: Buscar
ambientes donde era probable encontrar a personas orientadas a los negocios,
con personas que lucían interesantes.
Muchos
networkers prefieren la comodidad del mercado caliente o el anonimato de
prospectar vía Internet o correo directo, pero
Aprenda que la persistencia tenaz es la única fórmula segura para
triunfar en el Network
marketing. Compruebe a seguir con esto y
a hacer que esto funcione.
La
mayoría de los profesionales de red reciben instrucciones al vuelo, de una
variedad de maestros diferentes. La gente se asocia al network marketing por
una razón: ganar dinero. Lo que más necesitan saber es cómo hacer que funcione.
Usted debe concentrarse únicamente en dos cosas: independencia financiera y tiempo
libre. Necesitan saber cómo manejar el negocio, cómo recibir dinero, y luego
cómo ayudar a otros a recibir dinero también.
Cuanto
más simple sea su argumento de venta, más duplicable es decir, más fácil será
para otros asociados, entenderlo cuando hablen con sus prospectos. Las
reuniones tienen un único propósito:
asociar nuevos prospectos. Todo lo demás gira alrededor de ese objetivo. Como
los asistentes regulares ya están asociados, ya no es necesario mantenerlos
entretenidos ya son parte del equipo, no de la audiencia
Gran
parte de lo que significa ser un networker, es tener fe y coraje para confiar
en su mentor, creer en su sistema y darle una oportunidad de que funcione en el
mercado.
Ser
buen alumno, tener un objetivo, entusiasmo, el poder de la música en las
reuniones y las disciplinas de hierro hacen que sea más fácil sobrevivir en el
mercado durante los primeros años. También es necesario:
- La
reunión: La nueva tecnología le ha facilitado a la gente mantener reuniones
informales en sus propios hogares con unos pocos invitados. Puede convocar a
amigos y conocidos a ver una reunión popular de ventas por satélite o por
Internet o escuchar una teleconferencia auspiciada por la compañía por medio
del teléfono.
El
network marketing sigue siendo tan real en la era de Internet, como lo era
cuando enviaba cassettes con una tasa de respuesta de 1 a 2 por ciento. La
regla es: encuentre un sistema que funcione y empléelo hasta agotarse. El liderazgo,
la duplicación, la manera en que se utiliza el esfuerzo de otras personas. No
se convierta usted en el sistema, por su lado puede saber más que siguiéndolo,
si lo hace del modo correcto.
Sabrá
que el correo directo puede funcionar para usted, pero necesitaba la plataforma
correcta. Si tan sólo pudiera encontrar un producto en el que creyera y una
cultura corporativa que fomentara sus ambiciones.
- La
Red Automatizada: debido a la revolución de las telecomunicaciones y la falta
de compra directa, los pedidos de productos evidenciaban demoras, ya que los
proveedores no podían satisfacer la
demanda. Esto hizo que surgieran importantes inversiones en tecnología
ultramoderna, transformando así la nueva forma de distribución .Actualmente,
los distribuidores tienen acceso durante las veinticuatro horas al sistema
informático de la compañía por medio del teléfono o de una página Web
interactiva.
- Niveles
más profundos, comisiones más altas: el éxito en el network marketing no
dependía tanto del número de gente que unos asocian directamente, como del
número de personas que asociaran sus asociados, y así sucesivamente. El
verdadero dinero se generaba en los niveles profundos de su organización, donde
el número de personas era mayor, el porcentaje de comisiones más importantes y
el crecimiento exponencial más pronunciado.
- Descalificar
prospectos: Descalificar es una estrategia poderosa de auspicio usada por mucho
networkers. Significa no perder tiempo rogándole a la gente que se una a su
red. Si usted descubre alguna pizca de resistencia de parte del prospecto,
descalifíquelo de inmediato.
- El
Poder de una Historia:
Desarrolle afinidad con sus prospectos y atráigalos al
negocio compartiendo escenas de su experiencia personal. Es fácil asociar personas, pero complicado
motivarlos a que desarrollaran una red.
Los
sistemas vuelta de llave no pueden reemplazar el esfuerzo. Automatizan trabajos
esclavos repetitivos y dejan más tiempo libre para los distribuidores. Pero si
usted quiere desarrollar una red sólida, ese
tiempo debe ser reencauzado a áreas productivas, como venta y
entrenamiento cara a cara.
Si el
número de productos y servicios publicados a través de medios interactivos
confundiría y desalentaría a los compradores. Los consumidores sufrirán de
sobrecarga de información. Cuantas más opciones enfrenten, menos probable será
que hagan elecciones adecuadas. Del lado del proveedor, las compañías que
venden productos a través de medios interactivos atravesarán momentos aún más
difíciles para captar atención de los consumidores.
El
tiempo que los networkers logren ahorrar por medio de sistemas de vuelta de
llave, será reinvertido en el negocio. Pasarán más tiempo desarrollando
relaciones duraderas con clientes y socios. Sus visitas les recuerdan a los
clientes que es hora de pedir de nuevo. Su presencia personal asegura que los
clientes no dejarán el catálogo de lado y que no se olvidarán de él.
Los
networkers consumados son maestros en “tamizar y elegir” apartando los
prospectos buenos de los malos y perdiendo el menor tiempo posible con estos
últimos.
A
medida que desarrolla la relación cliente-proveedor, busca señales sutiles que
pueda resultar un hueco para realizar una promoción.
Cuanto
más crezca su red, más exige su atención
personal. Libere a la gente de tener que
armar sus propios paquetes de información. Construya sistemas que estén
diseñados para alcanzar datos de los líderes principales, información de la
compañía y de los productos, una guía de quién es quién en la corporación,
información sobre cómo contactarse, e información de entrenamiento sobre los
sistemas disponibles de última generación y de desarrollo del negocio para la
red.
Todos
estos sistemas estarán diseñados con un
objetivo Común: ahorrar tiempo. Cuantas más herramientas y sistemas pongamos a
disposición, “menos importantes son los líderes para las actividades diarias.
Eso no significa que los sistemas reemplazan a los líderes, Significa que los
mejora.
Datos de La
mayoría de los profesionales de red deberá hablar con miles de personas antes
de poder desarrollar un negocio significativo. Las compañías que verdaderamente
capturarán la próxima ola de la industria son aquellas que puedan desarrollar
sistemas de vuelta de llave para ayudar a que quienes trabajan part time, a
tamizar la mayor cantidad de prospectos lo más rápido posible.
